新華社播發通訊聚焦莆田代工廠的變遷——互聯網賦能 新業態轉身

電影《流浪地球》聯名款的新華訊聚新業“太空流浪鞋”，黑色條紋形狀的社播身外殼，酷似冰封地球表面的發通賦鞋內皮膚，因電影在春節檔的焦莆火爆而銷量大增。福建莆田青春之家體育用品有限公司董事長郭景說：“我在《流浪地球》上映前就與IP方簽下了聯名合作，田代態轉沒想到電影一炮而紅，工廠帶動我們的遷互運動鞋也熱銷起來。”

福建莆田從上世紀80年代起為國際知名品牌代工，聯網發展成為國內重要的新華訊聚新業“鞋都”。以鞋業代工作為支柱的社播身莆田，一直繞不開成本不斷上漲、發通賦利潤日益微薄、焦莆陷于價值曲線最低端的田代態轉瓶頸。然而，工廠記者最近走訪莆田發現，遷互數以千計的像“青春之家”這樣的企業，正通過互聯網賦能、新技術升級、新業態轉身，不斷突圍“代工廠困境”。

郭景在五年前就以自創的網絡品牌“玩覓”開始了從傳統代工廠到電商的轉型，公司組建了30人的研發團隊，專注設計面向年輕消費群體的運動鞋，獲得了100項以上的專利，形成了適應網絡業態的“以銷帶產”模式，從研發到生產端當日可形成快速反應，現在年產值已超億元。

去年他嘗試了與IP文創領域的合作。“與《流浪地球》IP方合作最大的收獲，是給我們自己的網絡品牌帶來了知名度”，郭景認為，走產業互聯網的路子，代工企業也能打響自己的自主品牌。目前在鞋業細分行業和電商方面，莆田已涌現出“玩覓”、莫蕾蔻蕾等上百個自主品牌。

改變生產模式，開拓內銷市場，是莆田代工廠選擇的另一條轉型路徑。“過去我們外銷產量占八成，內銷兩成，現在這個比例已經反轉了”，莆田雙馳實業股份有限公司董事長陳文彪說，企業完全依靠外銷風險太大，國際市場一有風吹草動，企業就提心吊膽。莆田的代工企業普遍感到“向內轉型”勢在必行。

為抓住國內市場，雙馳改變了從前代工廠只管接單生產的經營模式，建立從“從圖紙到門店”的新業態。產品從款式設計到樣品落地，從生產制造再到物流直配門店，所有環節雙馳都能完成。為了適應國內市場，雙馳增加了設計企劃、市場營銷等團隊，研發投入也增長三分之一。今年雙馳的產品入駐了多個國內知名品牌服飾的門店，銷售額也增長了20%。

像雙馳這樣探索向內銷市場轉型的代工廠不止一家。作為莆田鞋業協會會長，陳文彪介紹說，目前莆田制鞋業300多家規模以上企業生產穩定，逐漸調整向內銷市場轉型。除了像雙馳一樣與國內知名品牌合作，一些企業還積極與新經濟平臺對接。從前只接外單的鞋企開始與網易嚴選、小米旗下“米家優選”等電商平臺合作，打造自己的網絡品牌，打開內銷局面。

據莆田市工業與信息化局介紹，最近三年莆田鞋業產能一直保持擴張態勢，企業生產線保持穩定增速，規模以上企業數量平穩，“機器換工”等技術升級也推動了產能提升，目前全市規模企業產值超過800億元，從業人員50多萬。(新華社記者 李慧穎)